Dlaczego reklama AdWords jest skuteczna?

Prawdę mówiąc to w tym artykule należało by zadać pytanie o to jak Google stało się ogromną korporacją przynoszącą miliardowe dochody.

Wszystko wzięło swoje źródło w prostym i genialny pomyśle zarchiwizowania i posortowania zasobów internetu, wszystko po to tylko aby można było szybko odnaleźć informację.

Informacja jest najcenniejszym towarem!

Oczywiście nie można bezkarnie skopiować całego internetu i kazać sobie płacić za dostęp do cudzych treści - tak więc Google stało się indeksem z bezpłatnym dostępem. Tutaj właśnie leży klucz do sukcesu - darmowy dostęp do najcenniejszego towaru - informacji.

W tym miejscu niezwykle istotne jest aby dostarczana informacja była odpowiedniej jakości - a więc zaspokajała potrzebę osoby korzystającej z wyszukiwarki. Dlatego Google wprowadziło kilka bardzo sprytnych algorytmów sortowania wyników wyszukiwania (pozycjonowania). Wedle wytycznych tych algorytmów pierwsza 10 wyników powinna zawierać informacje najtrafniejsze do zapytania.

Właśnie w tym miejscu pojawia się sposobność do zarobienia - reklama.

Wyniki wyszukiwania powstałe z prezentacji stron internetowych znajdujących się w indeksach Google nazywamy wynikami naturalnymi, obok których wyświetlane są reklamy AdWords.

Swoją przygodę z Google (pozycjonowanie) rozpoczynałem już w 2004 roku, kiedy do wybicia strony na pierwsze miejsca naturalnych wyników wystarczyła optymalizacja i kilkanaście linków z różnych stron. Obecnie dla wielu fraz konkurencja jest tak wielka, że aby pozycjoner mógł umieścić stronę w pierwszej 10 potrzebna jest nie tylko optymalizacja treści strony ale i tysiące a nawet dziesiątki tysięcy linków - to oznacza spore koszty oraz spory czas na tworzenie zaplecza i umieszczania na nim linków do stron. Często są to długie miesiące ciężkiej pracy.

Właśnie dlatego w ostatnich latach znanie wzrasta znaczenie AdWords. Reklama w linkach sponsorowanych wyświetla się NATYCHMIAST - i to jest jeden z ważniejszych czynników decydujących o skuteczności tej formy reklamy ale nie jest kluczowy.

Najważniejszy jest kontekst!

Wyobraźmy sobie prostą sytuację z życia codziennego. Jadąc samochodem na dalekiej trasie przebijam oponę, wychodzę z samochodu i zaglądam do bagażnika - tam niespodzianka - z koła zapasowego zeszło powietrze. Pierwszym co zrobię jest poszukanie informacji i to bardzo konkretnej - firmy wulkanizacyjnej z możliwością zamówienia lawety. Jeśli akurat przy drodze będzie stała tak reklama to firma właśnie zyskała klienta (odpowiedź na wyszukiwanie i moja akcja w postaci odczytania reklamy) ale bardziej prawdopodobne będzie to, "złapanie gumy" trafi się akurat w samym środku niczego. A wtedy przyszło by mi do głowy tylko jedno - zadzwonił bym do znajomego i poprosił żeby w Google sprawdził gdzie jest najbliższy serwis ogumienia i podał mi numer telefonu. Znajomy wpisze odpowiednie zapytanie w wyszukiwarkę i jego oczom ukażą się naturalne wyniki wyszukiwania oraz reklamy firm znajdujących się w pobliżu. Znajomy przejrzy kilka linków z naturalnych wyników i kilka z reklam. W ten sposób serwis, który zainwestował w reklamę internetową (strona www, pozycjonowanie, AdWords) zyskał właśnie klienta.

Tak właśnie działa reklama kontekstowa.

Ludzie wpisują w wyszukiwarkę różne zapytania, większość z nich posiada potencjał komercyjny - można w odpowiedzi na nie przedstawić reklamę usług lub produktów wprost odpowiadających zapytaniu lub zbliżonych. Tutaj właśnie pojawia się pole do eksperymentów i optymalizacji reklam ale o tym w innym artykule.

Autor: Michał Możejko